Tal como leemos en este artículo, saber cerrar una venta es básico para todo vendedor. Toma buena nota de su contenido.
El Cierre es el momento de la verdad dentro de una visita de Venta. Es el final de todo un proceso donde se recoge la cosecha sembrada por el Vendedor en forma de éxito o de negativa.
Todas las acciones ejecutadas hasta este instante tienen como fin último abonar el terreno para que el Cierre tenga un porcentaje elevado de éxito.
Ninguna Entrevista de Venta garantiza en su Cierre al cien por cien la firma del contrato pero, estadísticas en la mano, cuando está correctamente ejecutada produce un incremento notable en los resultados positivos que un Vendedor Profesional, bien entrenado, es capaz de obtener del mismo.
A continuación citamos 9 pautas que ayudan a mejorar el nivel de éxito en el cierre.
9 PAUTAS ÚTILES
01.- Iniciar el Cierre con una estrategia preestablecida suficientemente flexible.
Trabajar sin un plan previo -es decir con una Preparación deficiente- imposibilita…
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