El componente emocional de la Venta es tan importante y a largo plazo tiene un efecto cíclico, en ocasiones, tan desgastante que incluso Vendedores con mucha experiencia se encuentran a veces en situaciones complicadas.
He conocido a numerosos profesionales de la Venta que han pasado por esa circunstancia. Y no una única vez. Momentos bajos en los que incluso se plantean si le se les habrá olvidado vender.
Desde mi trabajo continuo con ellos como Consultor en Formación de Vendedores, indico a grandes rasgos la forma en la que, los mejores, operan para salir en el menor tiempo de esta situación tan desagradable y poco productiva. Acciones que ponen en práctica para recuperar y fortalecer el músculo vendedor.
UNA TABLA CON 8 EJERCICIOS
1º.-Entender queson ellos los que tienen que luchar para salir de esa situación y no esperar que otros lo hagan por ellos.
La circunstancia…
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