Os recomiendo la lectura de este artículo, pues creo que es interesante para las empresas.
Naturalmente a un vendedor lo que le interesa es vender.
La cuestión está en como ser efectivo. Cada día debe hacer un gran esfuerzo para realizar un número mayor de gestiones comerciales cada vez menos rentables.
Y encima quieren que todo esto lo apunte en un CRM. Dice o piensa el vendedor
Error!!!!
Un CRM no es más trabajo adicional, es un cambio en la forma de trabajar.
Es trabajar a partir del conocimiento haciendo equipo con otros compañeros y… con la aplicación.
Para sacar buen partido de un CRM es necesario que:
- La información de las fichas de cuentas y contactos de las que es responsable sea completa (CALIFICACION)
- Cuando piense las acciones a realizar la registre en el CRM al momento
- Antes de actuar, consultar el CRM
- Al intuir una oportunidad, registrarla y centrar en ella todas las acciones
Una oportunidad es un proceso comercial completo. Desde la…
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